Drei Regale, drei Aufgaben
Kassenartikel — Magnete, Schlüsselanhänger, Postkarten, Pins — kosten unter 5 €, werden impulsiv gekauft und machen die meisten Stückzahlen aus. Geschenkartikel — Tassen, Schnapsgläser, Textilien, Dekoartikel — liegen bei 8–25 € und werden als Geschenk gekauft; hier steckt die Marge. Hero‑Produkte — Schneekugeln, Plüsch, Teller — setzen die Stimmung im Schaufenster und rechtfertigen eine höhere Preisobergrenze für das restliche Sortiment.
Warum eigene Designs bei der Marge gewinnen
Generische Lagerware konkurriert preislich mit jedem anderen Laden. Ein Design, das Besucher nur in Ihrem Shop sehen, wird mit nichts verglichen; es erzielt 1,5–2× des generischen Preises bei ähnlichen Kosten und wird nicht zwangsläufig reduziert, wenn der Nachbar seinen Preis senkt.
Ein Sortiment, das für einen Laden funktioniert
- 6–8 Magnet‑Designs (Sehenswürdigkeiten, Skyline, Karte, ein humorvolles)
- 3–4 Schlüsselanhänger‑Designs, eines davon als gegossenes Metall als Hero
- Ein Postkarten‑Set mit 8–12 Motiven
- 2 Tassen‑Designs, eine davon geschenketauglich verpackt
- Ein Schnapsgläserset und eine Tote
- Ein Hero: Schneekugel oder Plüschfigur
Das sind grob 1.500–2.500 Stück bei den Mindestmengen und deckt alle Preisstufen ohne Lager.
Worauf Sie achten sollten
Stück pro Design pro Woche, nicht der Umsatz. Das Design, das drei Magnete am Tag verkauft, sollte auf eine Tasse; das Design, das sich einen Monat lang nicht verkauft, ist keine Nachbestellung wert.
Saisonalität
Bestellen Sie 2–3 Monate vor dem Peak; planen Sie bereits im Oktober eine Weihnachts‑Ecke — auch in Sommerdestinationen. Dekoartikel und Datums‑Editionen stärken die Zwischensaison.
